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高磊:以诚取信 以信取胜
皇家国际娱乐手机版:2018-09-17点击量:674 www.91219.com:营销物流部 编辑:王富强 分享到:

2017年10月,他怀揣着对销售劳动的热爱和事业的追求,并经过层层选拔后成为企业营销团体中的一员。劳动以来,变化的是他劳动经验和人生阅历的持续积累和丰富,不变的是他踏实认真、诚实守信、敬业奉献的劳动作风。8年间,他三次获得企业“优秀工编辑”称号,并以诚信的作风赢得了客户的信赖,推动与国内9家大型氧化铝企业建立长期稳定的烧碱采供协作关系,为企业烧碱产品顺遂销售提供了保障。他就是营销物流部碱氯酸销售科烧碱销售业务员高磊。

坚持诚信做人 恪守职业道德

一直以来,他坚持诚信做人、诚恳待人、踏实做事,诚实守信已成为他最重要的品格。自进入企业从事销售劳动以来,他更是诚字当头、信字为本,获得了周围同事和客户的一致好评。面对同事,他总是笑脸相迎,一副热心肠,主动帮助同事处置劳动中的难题,答应同事的事情一定竭尽所能、倾力帮助,用诚实守信的品格助力团队建造;面对客户,他总是热情周到,尽心尽力为客户办实事、做到事、解难事,用诚实守信的招牌嫁接起企业与客户协作的桥梁;面对劳动,他总是认真承担,任劳任怨,从不敷衍塞责,力求精益求精,用诚实守信的作风诠释恪守职业道德的内涵。

2017年,正值企业100万吨/年聚氯乙烯项目投产之际,高磊经过层层选拔后成为企业的一员,并担任烧碱销售业务员。当时,由于企业烧碱新增产能急剧增加,市场拓展成为烧碱销售的重中之重,而他承担的氧化铝企业属于新开发市场。为了尽快打通销售渠道,他扎根一线市场,搞调研、找客户、谈协作,一心只有劳动,从不利用出差的机会游山玩水,在报销差旅费时,也从不多报销一分钱。八年来,他始终如一,虽然每月出差皇家国际娱乐手机版均在15天左右,但从未产生过一起谎报、多报差旅费事件。他的诚实守信受到了领导的认可,并成为周围同事学习的楷模。

“人不诚不可处、人不信而不立”,这是大家对他的评价,在生活和劳动中,他用实际行动诠释着这句话,也用这句话感染着身边的每一个人。作为营销团队中的一员,他是诚实守信的践行者、传播者;作为企业的普通一员,他牢记“精诚建业、共赢发展”的企业核心价值观,为提高企业软实力和品牌形象作出应有贡献。

坚持诚信从业 赢得客户信任

作为一名共产党员,他始终坚持诚信从业,积极发挥先锋榜样带头作用,以实际行动赢得客户信任。他承担对接的氧化铝企业大都位于山西的偏远地区,交通不便,食宿简陋。但是为了在约定的皇家国际娱乐手机版与客户会面,他总是下了火车赶汽车,有时候还要步行数公里,途中时常连饭都没有皇家国际娱乐手机版吃,这样的敬业精神和诚信守时深深地打动了客户,赢得客户信任,进一步巩固了客户与企业的协作关系。

2018年5月,企业氧化铝客户山东东岳能源交口肥美铝业有限责任企业因突发情况而导致7天未进货,液碱库存急剧下降,生产运转面临较大威胁。该企业及时给他打电话,希翼协调每天发运液碱90车。听到客户遇到难处,他及时向上级领导请示获准后第一皇家国际娱乐手机版给予客户肯定答复。既然答应了客户就要尽最大努力满足客户需求,他马上组织协调运输车辆,并到厂区装车现场紧盯发运,加快装车速度。经过努力,实现了连续7天发运烧碱超过100车,最多一天达114车,极大地缓解了客户用碱压力。他的诚实守信赢得了客户的信任,此刻,该客户已成为我企业烧碱采购量最大、协作最稳定的战略协作伙伴。

多年来,他不畏严寒酷暑,发扬不怕苦、不怕累的精神,奔走在市场最前沿,认真搜集行业新发展、市场新动态、客户新需求等讯息,并与客户深入沟通交流,及时处置客户合理诉求,以诚实守信赢得客户信任的同时,在行业内树立了优良口碑。

坚持诚信营销 提高经营业绩

“诚信为客户,共赢求发展”是他立足本职岗位的劳动理念,他坚信要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、取得优势,就必须对客户做到诚实守信,用诚信营销与客户建立长期稳定的业务关系,进而稳步提高经营业绩。在产品销售过程中,他严刻履行合同,实施契约精神,持续提高供货的稳定性和连续性。由于坚持诚信营销,广大客户暗示与他对接业务轻松、愉快,愿意同与北元建立更加紧密的协作关系,增进实现互利共赢。

2017年8月,企业主销地山西地区的氧化铝企业开工负荷急剧下降,烧碱需求严重萎缩,企业出货困难,库存压力较大。市场行情风云变幻,作为一名液碱销售业务员须时刻保持居安思危的心态,在市场行情急剧下滑时,更要临危不乱,想方设法加大产品销售力度,确保企业生产经营不受影响。为此,他连续出差48天,每天起早贪黑奔波好几个地方,一方面赴销售目的地协调卸货,安抚司机情绪;另一方面与客户积极谈判,共渡难关。同时,他积极开发河北、河南地区空白市场,连续拜访10余家客户。功夫不负有心人,他的锲而不舍和诚恳态度再一次赢得了广大客户的信任与支撑,不仅老客户优先采购企业烧碱产品,而且新开发2家客户,最终顺遂渡过市场隆冬,保障了企业生产稳定运转。

凭借着诚信营销,他承担的烧碱氧化铝企业客户数量由最初的2家增加至此刻的9家,他每年承担企业约76%的烧碱销售量。与此同时,企业被6家氧化铝企业客户评为“优秀供应商”,双方协作更加紧密,协作关系更加稳固。

朴实光可鉴,诚信亮人生。高磊“尽本分、守信用”的人生信念照亮着自己人生的道路,也温暖着身边的每一个人。 “以诚取信,以信取胜”的人生信条督促他迈向更宽广的舞台。

编辑:马薇


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